Lehrgang – Bauherren gewinnen: Akquisestrategie für Architekturbüros

Datum 28. April bis 19. Juni
Uhrzeit jeweils dienstags 17 bis 18.30 Uhr

Veranstalter akademie@baukunst.art

Dozentin
Carla Carlotta Stadler
Marketing- und Kommunikationsmanagerin

Bauherren gewinnen – der Lehrgang im Überblick

Wer baut, entscheidet zuerst, wen er beauftragt. Genau hier setzt dieser Lehrgang an: Er zeigt Architektinnen und Architekten, wie sie diese Entscheidung zu ihren Gunsten beeinflussen können — systematisch, klar positioniert und mit den richtigen Werkzeugen. In vier Modulen entsteht kein abstraktes Marketingwissen, sondern ein eigener, umsetzbarer Plan für die Akquise im deutschsprachigen Raum.

Modul 1 – Markt verstehen & Positionierung

Das erste Modul legt die strategische Grundlage. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie Bauherren heute nach Architektinnen und Architekten suchen, welche Faktoren dabei tatsächlich belegt sind, was plausibel erscheint und wo noch Unsicherheiten bestehen. Behandelt werden die vier entscheidenden Handlungsfelder der Akquise: das gebaute Projekt, Empfehlungsnetzwerke, die digitale Präsenz und die öffentliche Haltung. Darauf aufbauend entwickeln die Teilnehmenden ihre eigene Positionierung und lernen, wie sie ihre Haltung mit Hilfe von KI formulieren, testen und schärfen können. Am Ende steht ein klares Profil der eigenen Stärken — präzise formuliert und sofort einsetzbar.

Modul 2 – Auffindbarkeit

Das zweite Modul widmet sich der digitalen Sichtbarkeit. Hier geht es darum, wie Architekturbüros online so präsent werden, dass sie von potenziellen Bauherren tatsächlich gefunden werden. Behandelt werden Website und Content, Projekttexte, Leistungsbeschreibungen und Meta-Texte, die mit Unterstützung von KI effizient erstellt und optimiert werden können. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf SEO und GEO, also der Sichtbarkeit sowohl in klassischen Suchmaschinen wie Google als auch in KI-gestützten Suchumgebungen und LLMs wie ChatGPT. Ergänzend werden Google Business, Analytics und Architekturportale in ihrer Bedeutung für die Akquise eingeordnet. Die Teilnehmenden lernen, wie sie ihre Website gezielt verbessern und ihre Inhalte so ausrichten, dass sie bei Google und in KI-Suchen sichtbar werden.

Modul 3 – Proaktive Darstellung

Im dritten Modul geht es um die aktive Außendarstellung. Der Lehrgang zeigt, welche Rolle Instagram und LinkedIn in der Architektenakquise spielen, welche Wirkung die einzelnen Kanäle entfalten und wie sie effizient bespielt werden können. Gleichzeitig wird vermittelt, wie mit Canva AI und anderen KI-Werkzeugen Visuals, Projektfotos und Newsletter erstellt, aufbereitet und konsistent eingesetzt werden. Darüber hinaus richtet sich der Blick auf Öffentlichkeit jenseits sozialer Medien: Lokalpresse, Bürgerversammlungen und Fachpublikationen werden als relevante Akquisekanäle verstanden, über die Sichtbarkeit, Vertrauen und Profil entstehen können. Die Teilnehmenden nehmen aus diesem Modul mit, wie sie soziale Medien strategisch nutzen und mit KI eine professionelle visuelle Kommunikation entwickeln.

Modul 4 – Präsentation & Planung

Das vierte Modul führt alle Inhalte in eine konkrete Gesamtstrategie zusammen. Im Mittelpunkt steht die professionelle Präsentation von Projekten und Wettbewerben — schnell, klar und überzeugend aufbereitet mit Hilfe von Tools wie ChatGPT, Claude, Canva AI und Gamma.app. Darüber hinaus wird gezeigt, wie aus einzelnen Maßnahmen ein konsistenter Außenauftritt über alle Kanäle hinweg entsteht. Abschließend entwickeln die Teilnehmenden ihren eigenen Marketingplan: mit klaren Prioritäten, realistischen Schritten und messbarem Fortschritt. Ziel ist nicht nur ein besserer Auftritt nach außen, sondern ein belastbarer Plan, der im Büroalltag tatsächlich umgesetzt werden kann.

Der Lehrgang „Bauherren gewinnen“ richtet sich an Architektinnen und Architekten, die ihre Akquise strategischer, sichtbarer und professioneller gestalten möchten. In vier Modulen vermittelt er, wie Positionierung, Auffindbarkeit, Öffentlichkeit und Präsentation zusammenwirken — und wie KI dabei helfen kann, Texte, Visuals und Marketingprozesse effizient zu entwickeln. So entsteht ein klarer, individueller Akquiseplan für den deutschsprachigen Raum, der nicht nur gut klingt, sondern praktisch umsetzbar ist.

Sie haben den Überblick – jetzt kommt die Anwendung. Wir freuen uns, Sie wieder dabei zu haben.

Herzliche Grüße

Stuart Stadler
Baukunst Akademie

akademie@baukunst.art

Preis 400,- €
360,- € für Mitglieder des Baukunst Fördervereins

Veranstalter akademie@baukunst.art

Dozenten
Carla Carlotta Stadler
Stuart Stadler

Ziel
Ein eigener, umsetzbarer Plan für die Akquise

Nutzen
Bis zu 8 Kammerpunkte in Architektenkammern Deutschlands (Anerkennungsumfang).
Nach dem Lehrgang erhalten Sie ein Zertifikat, eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung sowie die Zugangsdaten für die Aufzeichnungen per E-Mail.

Datum, Uhrzeit, Ort
28. April, 2026, 17.00 – 18.30 Uhr, online: Modul 1 »Markt verstehen & Positionierung«
5. Mai 2026, 17.00 – 18.30 Uhr, online: Modul 2 »Auffindbarkeit«
12. Mai 2026, 17.00 – 18.30 Uhr, online: Modul 3 »Proaktive Darstellung«
19. Mai 2026, 17.00 – 18.00 Uhr, online: Modul 4: »Präsentation & Planung«

Procedere
Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie innerhalb weniger Tage eine Rechnung. Die Zugangsdaten für die Lehrveranstaltung gibt es vor dem ersten Termin per E-Mail.
Nach jedem Modul erhalten Sie die entsprechenden Präsentationsfolien, einen Link zur Aufzeichnung sowie – nach dem letzten Modul – eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung per E-Mail. Diese sowie ein Zertifikat werden mit den in der Anmeldung hinterlegten Daten ausgestellt.

Allgemeines
Die Teilnahme ist ganz einfach von überall aus ohne App am Computer mit WLAN möglich. Während des Seminars gibt es eine Chatfunktion. Mikrofon und Kamera sind nicht unbedingt notwendig aber erwünscht.